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La longue traîne appliquée pour le marketing et les recherches

Vladimir Pacuraru — Tue, 15 Sep 2009 09:08:10 +0000

L’expression longue traîne a été employé pour la première fois par Chris Anderson dans un article dans Wired pour décrire les stratégies de niche appliquées par des sociétés comme Amazon où Netflix, qui vendent un grand nombre de produits moins populaires dans de petites quantités mais dont la valeur dépasse les produits plus populaires. Amazon réalise 57% des ventes à partir des recherches « impopulaires » et non pas à partir des mots les plus utilisés. Ayant l’article comme base, Anderson a écrit le livre « La longue traîne », qui est déjà à la deuxième édition en français!.

L’extrait suivant peut aider à la compréhension du principe de la longue traîne:

Un exemple de ceci le représente la prevision de la théorie selon laquelle la demande des produits qui ne sont pas disponible dans les magasins physiques est potentiellement aussi grande que celle pour les produits qui existent. Mais ceci est vrai aussi pour ce qu’on ne peut pas voir à la télé tous les jours ou pour les chansons qui ne passent pas à la radio. Autrement dit, la taille de grandeur potentielle de l’ensemble des petits marches des produits qui ne se vendent pas bien individuellement dans les réseaux de distribution traditionnelle pourrait un jour rivaliser avec la grandeur du marché des produits qui dépassent cette barrière économique.

Vous pouvez trouver aussi un podcast avec Chris Anderson qui parle de son livre – La longue traîne: Pourquoi le futur des business le représente moins de vente de plus de choses.

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Au-delà du buzz – La génération suivante de marketing de bouche à l’oreille

Vladimir Pacuraru — Mon, 14 Sep 2009 08:32:54 +0000

Même plus de deux ans après sa sortie, ca mérite toujours de mentioner et de parler du livre de Lois Kelly intitulé Au-delà du buzz – La génération suivante de marketing de bouche à l’oreille, livre qui traite un sujet toujours d’actualité: « le bouche à l’oreille ». L’auteur fait un choix très audacieux d’aller contre courant avec son developpement. Pourquoi? Son conseil est: « Concentrez-vous davantage sur les discutions avec les clients que sur la génération du buzz autour du business » Il se peut que ceci soit un mode trompeur de traiter le sujet, mais ca fait très plaisir de lire un livre qui va à l’encontre de tant de « conseils web 3.0″.

Le marketing « bouche à l’oreille » est un mode natural de lancer des discutions, realisé pratiquement avec un effort financier minime. Malheureusement, les sociétés en abusent, ce qui fait qu’il n’est plus un mode de faire de la pub gratuitement mais quelque chose qui demande de sérieux investissements financiers de la part des sociétés. Lois Kelly est la fondatrice de Foghound, une société de consulting specialisée dans le branding, ayant comme clients Sun Microsystems, FedEx et autres. Il est très intéressant à remarquer dans son livres les exemples du monde réel, comme IBM versus CA (Computer Associates) en ce qui concerne les moyens d’aborder « le bouche à l’oreille ».

Une des idées à retenir est la suivante: Toutes les relations entre toi et le client doivent être vues comme des conversations, et non pas un bombardament de messages de ta part. Ceci est un des messages que toi en tant que fournisseur de services ou vendeur tu devrais les apprendre.

Le livre, disponible sur le site d’Amazon.fr, est à prendre en considération pour ceux et celles qui sont interessés par les techniques de marketing.

Voici aussi un podcast (en anglais) ayant Lois Kelly comme invitée: Quelle est la différence entre le marketing conversationnel et le marketing de bouche à l’oreille et pourquoi le premier est le meilleur que le deuxième?

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Les 10 magazines d’optimisation pour les moteurs de recherche et marketing web les plus importants

Vladimir Pacuraru — Thu, 10 Sep 2009 08:55:11 +0000

Pourquoi est-il si difficile de trouver un magazine d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ou de marketing web?

Si vous êtes interessé par les notions d’optimisation web il est très probable que votre source d’inspiration et d’aide le représente les blogues. Qu’est-ce qu’un magazine SEO peut apporter en plus de ceux-ci? Pour commencer, pendant que vous allez la lire vous allez vous éloigner de l’ordinateur pour au moins 10 minutes. Certaines informations sont plus faciles à lire dans le format classique papier.

La plupart du temps les magazines sont assez chers. La liste suivante de 10 magazines SEO ou marketing web essaie de faire un choix parmi la multitude de magazines qui existe sur le marché. Tous les magazines sont en anglais et un est gratuit (la version en ligne). Certains ont aussi une courte évaluation:

1. Search Marketing Standard Magazine

Dans la liste des 10 publications, celle-ci est la seule orientée exclusivement sur l’optimisation pour les moteurs de recherche avec un deisgn web 2.0 des pages. Du point de vue de la qualité on peut remarquer, à part les articles très à jour qui traitent les événements de l’industrie SEO, il y a beaucoup d’interviews avec des personalités SEO.

2. Domainers Magazine
« Domainer’s Magazine a été conçu afin d’offrir des informations précieuses dans le monde des domaines. Notre but est de créer une publication qui représente les yeux et les oreilles du propriétaire d’un domaine. Notre magazine va se concentrer sur la valeur de la gestion du payment per clic, l’optimisation pour les moteurs de recherche, l’expertise légale pour les domains, la vente et l’achat des domaines, la valeur monétaire des domaines et tout autre domaine d’interêt qui se concentre sur les nouvelles technologies et qui ait une vraie valeur pour vous. »

3. Website Magazine – Toutes les éditions en format électronique sont en téléchargement à partir du site web.

4. Target Marketing

5. Entrepreneur Magazine – Pas nécessairement un magazine SEO, mais les conseils que vous pourrez trouver dans la version en lignes sont très pertinentes pour les jeunes PME.

6. Revenue Magazine

7. Business Week Magazine

8. Direct Magazine

9. FastCompany

10. B2B Marketing

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